農業でのマネタイズを考えてる、IT系サラリーマンの私ですが、
ITでもAIを使った業務支援の会社を作りたいなー、
と思ってるんですよね。
IT歴20年、AIもハードに使ってます。
本業、子育て、農業研修、ブログも楽しんでるので、
今は個人で仕事を取りいってるわけじゃないんですが、たまに相談を受けることがあります。
話をお伺いしていると、
物事を進める前に整理する方が重要なんじゃないかと思ってきました。
IT/AIと言っても選択肢が多すぎて、何が自社にフィットするかの選定すら大変です。
アクションする前の整理とディレクションに価値があるんじゃないかというお話です。
10万か100万か、整理しないと決まらない
相談を受けると、「それは10万くらい、それなら100万はかかりますよ」費用感はイメージできます。
熟練の車の整備士を引き合いに出すのは恐縮ですが、
エンジン音だけでおよその問題はイメージ出来ると思うんですよね。
作業は10秒でも、その10秒は何百台も触ってきたからわかる。
IT畑で無い方は、高い見積もりでも「そんなものか」で終わってしまう。
本当に適切な投資かの精査は難しい。
逆に例えば半日かけて調べて、ちゃんとパワポにまとめても、
「ありがとう！」だけで終わる。
調べて、迷って、要らないものを削って。と色々工数をかけても、そこには映らないんですよね。
こういう時、難しいなーと思います。
ある程度はフォローしたいと思いつつも知り合いだと線引きも難しい。
とはいえ、流石にすべての相談には乗れない。
自分が逆の立場でも、たぶん同じように「簡単そう」と思うかもしれません。
ただ、好きでやってても、毎回フルで資料を作って、MTGまで付き合うとなると、さすがに続かないよなあ、とは思います(笑)
ITリテラシーの差を埋める難しさ
今って、IT系じゃない仕事でも、HPやSNS、EC、なにかしらWEBと関わってます。
むしろ、まったく無縁って会社のほうが珍しい。
でも、ここが厄介で。
自分でやろうとすると、本業の時間が削られる。
WEBに半日とられたら、その分、本業が止まります。
かといって、専任のマーケターやWEBデザイナーを雇うほどの規模でもない。
「無視できないのに、片手間でやるしかない」。
たいていの会社が、この宙ぶらりんにハマってると思うんですよね。
ややこしいのは、IT側への期待値で。
「エンジニアなんだから、その辺ぜんぶ分かるんでしょ?」って来られるんですが、WEBの世界も結構細かく分かれてます。
私も上手く説明出来なくて、結論だけを言っちゃう。
間のプロセスの説明が難しい。なので余計に理解されない。
例えば、大工と型枠大工が別の仕事なのと同じで、ITだからって一人で全部できるわけではない。
ただ、AIで業務範囲の広さと深さは補完できます。
この「やったほうがいいけど、やりきれない」の隙間。
ここを誰かが整理して、進む方向を決められたら、IT投資がぶれなくなる。
難しいんですが、ここにロマンを感じています。
妻からHPの相談
いちばん身近な例が、妻のHPでした。
自分はインフラとマーケティングが畑なので、AIを使えばHPの形を作るのは、そんなに難しくない。
最初は妻の要望を聞きながらレイアウトを組んで、完成度はともかく、体裁はできていきました。
問題は、そこからで。
ゴールがふわっとしたまま走ってたから、進めるほど「やっぱりこうしたい」「いや違うかも」と定まらない。
どこに向かってるのか分からなくなっていく。
最終的には「これ、時間の無駄だったかも」と。まあ、そりゃそうなるよな、と(笑)
原因は最初に整理（ワイヤーフレーム）をすっ飛ばしたこと。
「図を描いてもらうのは難しいだろう」と勝手に決めて、自分だけで先に進めた。
本当はそこを一緒にやるべきだったんです。
あと、これはAI全般に言えるんですが、やりたいことが整理されてない状態でAIに相談すると、流されてしまいます。
AIは聞けば何でも返してくれるぶん、軸が定まってないと、出てきた案に振り回されて終わります。
なあなあで進めると、こうなる。
でも逆に言えば、ここさえ整理できればブレずに進む。
この考え方、マネタイズが難しい。。
そりゃこういうビジネスモデルになるよね
HP制作業界は大きく2極化しています。
月額5000円以下の定額タイプと、最初に100万以上かけて
がっつりデザインするタイプ。
定額のタイプはある程度テンプレートが決まっていて、
会社説明や写真等を個別につけていくパターン。
最初にお金をかけるタイプはヒアリングもちゃんとして、
デザインを作りこむパターン。
誤解が無いようにお伝えすると、どちらもぼったくりでは無いです。
AIでいくら技術的な工数が少なくなってもヒアリングまでは無くなりません。
ただ、制作会社との相性はあると思います、正直その相性を測るのも容易ではありません。
HPとブログ
小さい会社のHPって、正直、作っただけじゃ誰も来ないんですよね。
名刺代わりで止まる。
あまり浸透してないんですが、HP単体の集客力ってほぼ無い。
そこを埋めるのがブログで、サービスに沿った記事を積むと、検索からの入口になる。
HPとブログは、セットで初めて効くんです。
面白いのが、制作会社はこのブログをあまり考えない。
きれいなHPは作るけど、その後どう人を呼ぶかは別の話。
でも小さい会社にとっては、このセットこそが本命。
HPを作って終わり、じゃもったいない。
だから自分は、HP単体じゃなくて、その先の集客やマーケティングまで含めて、一緒に考えたいんです。
箱を渡して終わりじゃなく、人が来て、動いて、続く——その流れまで。
そこを設計できると、HPはやっと活きるので。
入口は、ひとつじゃない
HPとブログの話をしましたが、そもそも集客の入口って、検索だけではないです。
インスタから買ってもらう、対面で会った人が後からECで買う、紹介で広がっていく。
大事なのは「どれが正解か」じゃなくて、そのサービスにどの入口が合うか。
商品でも客層でも変わります。
それでも宅配出来る商品なら（HP＋ブログ）はやっぱり魅力的で。
全国の「それ探してた」人に届く。
日本中が客になりうるんです。
ゼロクリックだ、SEOはもう終わりだ、と言われる今でも、サービスに沿った記事をコツコツ積むのは、まだ十分に効きます。
だから自分は、いきなり「ブログやりましょう」「インスタやりましょう」とは言わない。
まずその会社を見て、どの入口が効くかを決める。
道具を先に決めない。
そこが集客設計のスタートだと思ってます。
セキュリティリスク
HP＋ブログを一番安く始めるなら、現実的にはWordPress。
ただ、セキュリティは自己責任となる。
しかもAIの時代になってから、前より攻撃が熾烈になってるんですよね。
攻撃する側が自動化されて、速くなった。
小さなサイトでも、公開した瞬間から休みなくスキャンされる。
新しい穴が見つかれば、人の手を介さずに片っ端から試される。
攻撃のハードル自体も下がったぶん、狙ってくる数そのものが増えてる。
バイブコーディングではセキュリティまで考慮されたシステムを
作り上げるのは容易ではありません。
なのでWix、Shopify、goope、とりあえずHPなど、状況に応じて選ぶべきです。
ですが、一番安価で自由度が高いのはWordPressではあります。
HPサービスについてもまとめた記事があります。
中から見ていた業務委託
今では業務委託の方と一緒に仕事をすることは珍しくありません。
しかも際立って優秀な方も少なくありません。
良くも悪くも責任分界点にはめっちゃシビア。
わかります、もちろんそうすべきです。
ただ、私がやりたいのはそんな感じでは無くて、
もう少し上のレイヤーから一緒に考えたい。
箱じゃなく、その手前を
HPを作る道具は、もういくらでもあります。
AIも手伝ってくれるし、「作る」のハードルは、本当に下がりました。
でも、難しいのも、価値があるのも、ぜんぶ作る前にある、ということ。
何をしたいのか。誰に届けたいのか。
どの入口で戦うのか。
そこが整理されてないと、AIに流されるし（妻のHPがまさにそれでした）、見積もりの幅すら決まらないし、立派な箱を作っても誰も来ない。
まず一緒に整理して、進む方向を決める。作るのは、そのあと。
これだけで、たいていのブレは消えます。
「無視できないけど、やりきれない」。
そういう宙ぶらりんを、一緒にほどける人になりたい。箱を渡して終わり、じゃなくて。
ただ、ひとつ正直な悩みがあって。
最初に、整備士の話をしましたが、あそこには相場があるんです。
この修理ならだいたいいくら、っていう感覚が、世の中に共有されてる。
でも、整理とディレクションには、まだその相場が無い。
「考えを整理して、方向を決めた」——これにいくら払うか、
誰も基準を持ってない。
同じ見えにくい熟練なのに、整備士の腕には値段がついて、整理の腕には、まだつかない。
しかも自分がやりたいのは、本来は中の人（正社員）のほうがやりやすいことを、外から、最小の時間でやること。相場も無い、立場も外。難しさだらけです。
でも——その「相場すら無い価値」を、ちゃんと形にできたら。
そこに、いちばんロマンを感じています。
本業の仕事柄、色々なHPを見ることがありますが、本当に適切な投資がされてる事は少ないと感じます。
それはコストをかけすぎていたり、逆にコストをかけて無さすぎたり様々です。
まだ準備中ですが、こちらが私のプライベートカンパニーのサイトです。
ご興味があれば、一度覗いてみてください。
最後までお読み頂き、ありがとうございます！
